Haag referiert vor mehr als 35 Existenzgründern zum Thema VerkaufsförderungInnerhalb des Marketing-Mixes hat Verkaufsförderung als Bestandteil der Promotion in den vergangenen Jahren immer mehr an Bedeutung gewonnen, wenn es um die Erfüllung kurzfristiger Ziele geht.
Täglich überbieten sich Automobil-Hersteller, Handelsunternehmen, Einzelhändler, Dienstleister bis hin zur familiengeführten Bäckerei um die Ecke mit immer wieder neuen Rabattschlachten. Doch zu welchem Preis? Denn langfristig sind nur etwa 20% aller Verkaufsförderungs- Maßnahmen erfolgreich.
Mit dieser Zahl überraschten die Referenten Ralf Schmitt und Yves Braun gleich zu Beginn die über 35 gespannten Zuhörer, die auf Einladung der Existenzgründer-Initiative des Marketingclub Saarland den Weg ins Gründer- und Mittelstandszentrum im Saarpfalz-Park in Homburg-Bexbach gefunden hatten.
Anhand zahlreicher regionaler und nationaler Beispiele wurden praxisnah die für erfolgreiche Verkaufsförderung entscheidenden Faktoren analysiert. Identifiziert wurden Erfolgsfaktoren wie Aufmerksamkeit, Relevanz für den Kunden, sowie der Appell zur kurzfristigen Entscheidung, der mit dem (teils) unterschwelligen Charakter einer zeitlichen Begrenztheit der Aktion den Kunden zum Handeln zwingt.
Darüber hinaus wurden Handlungsempfehlungen für die einzelnen Planungsschritte, die Definition von Bewertungskriterien, sowie die Umsetzung und das abschließende Controlling ausgesprochen. Aktuelle Erkenntnisse aus der Werbepsychologie rundeten die Empfehlungen ab.
Zum Ende des Vortrags präsentierten die Referenten konkrete Tipps zur Verkaufsförderung speziell für Existenzgründer anhand von Beispielen über verschiedene Branchen hinweg.
Im Anschluss an den Termin haben wir aufgrund der positiven Resonanz der Existenzgründer-Initiative unsere erneute Unterstützung im kommenden Jahr zugesagt. Wir freuen uns, gemeinsam mit der Initiative den Weg für zukünftige Unternehmensgründungen ebnen zu können.
